서평이 아닙니다. 사진에 보이는 책은 일반적인 원칙을 적용하여 협상을 성공적으로 이끌어 내는 사례들을 예시합니다. 

그 원칙들로 12 가지를 꼽고 있는데 몇 가지만 소개하고 자세한 내용은 구입 또는 대여해서 보시길 추천합니다. 정치인, 회사원, 시민단체, 영업 사원, 공무원, 종교 지도자 등 도움이 되지 않는 사람을 찾아보기 힘들 정도 입니다.

중요한 원칙 1. 목표에 집중하라...4.상황은 그때그때 다르다...8.절대 거짓말 하지마라...11.다름을 인정하라. 12.협상에 필요한 모든 것을 목록으로 만들어라. 

이러한 원칙을 가장 충실히 수행하는 사람이 누구일까요? 바로 사기꾼입니다.

14만원짜리 수의를 200만원에 팔아 245억 챙긴 일당 (2014.7.28)
http://www.youtube.com/watch?v=iUpHIHhxg1A

8번은 절대 지킬 수 없는 것이지만 나머지 원칙들을 인내하고 달성했을 때 얻어지는 금전적 이득이 매우 크므로, 이들의 행동 양식에서 배워야 할 점이 많습니다. 물론 나쁜 놈들이지요, 허나 배울 점은 배워야 하지 않을까 생각합니다.

마지막으로 이 책의 번역자를 칭찬해야 겠습니다. 훌륭합니다.
많은 수의 우리나라 번역가들의 문제점은 "알고 있다고 생각하는 외국어 단어에 대응하는 한국어 단어의 뜻을 잘 모르고 있다"는 점입니다. 이는 서울대 영문과를 나왔어도 마찬가지입니다. 영어 보다 우리말을 더 모릅니다. 제길!!