이현우 교수기 나와 그의 역저, 설득의 심리학에 대한 내용을 중심으로 한 세미나가 오늘 오후에 있었다. 

 

1. 상호성의 법칙에는 미리주기전략과 일부후퇴이보전진 전략이 있다. 

2. 일관성의 원칙에는 문전걸치기 전략이 있다. 자기이미지 선언기법과 미끼기법이 있다.

3. 사회적 증거의 법칙에는 베르테르효과, 리스트기법이 있다. 

4. 호감의 법칙이 있다.

5. 권위의 법칙

6. 희귀성의 법칙 

-뉴스의 원칙; 사람이 개를 물어야 뉴스가 된다.

-마케팅의 원칙; 차별화

-정보희귀성의 효과

마감전략

청개구리 기법

 

이 교수는 이러한 여섯가지 법칙이외에 우리만의 법칙에 대해서 연구를 진행하고 있으며, 일곱번째 원칙이라고 할 수 있는 내용을 결론으로 이야기를 했다.

 

7. 한국인의 한국인에 의한, 한국인을 위한 원칙들

-온정주의 문화; 우리가 남이가

-전통적 연고주의; 고래 힘줄 보다 더 질긴 연줄

-유별난 가족주의

-외형을 중시하는 체면의식; 폼에 살고 폼에 죽고

 

설득의 법칙1 - 상호성의 법칙 

상호성의 비밀 

상호성의 속임수 

상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략 

상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 




설득의 법칙2 - 일관성의 법칙 

기계화된 일관성의 함정 

개입과 일관성의 심리전 

작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법 

미군 조종에 성공한 중공군의 세뇌 프로그램 

자녀교육시 해야 할 일과 해서는 안될 일 

일관성의 근거를 만드는 미끼기법 

일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 




설득의 법칙3 - 사회적 증거의 법칙 

코미디 프로그램에서 가짜 웃음을 돌려주는 이유 

사이비 종교에 빠지는 이유 

'다수의 무지'가 불러온 길거리 살인사건 

유사성의 영향력 

사회적 증거의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 




설득의 법칙4 - 호감의 법칙 

호감의 법칙을 이용한 판매전략 

호감의 원천 

호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등 극복 

연상작용의 엇갈리는 명암 

호감의 법칙에 대항하는 자기 벙어전략 




설득의 법칙5 - 권위의 법칙 

밀그럼의 실험 : 권위에 대한 맹종 

아브라함은 왜 아들을 죽이려 했는가 

권위의 상징물들 

권위의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 




설득의 법칙6 - 희귀성의 법칙 

희귀성의 가치 

상실에 대한 두려움 

로미오와 줄리엣 효과 

희귀성의 영향력을 강화시키는 조건 

희귀성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 
[출처] 설득의 심리학(1); 여섯가지 법칙|작성자 jumjan




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