'퍼스널 마케팅 코치'라는 사람이 칼럼을 진행하고 있더군요.
그런데 고객입장에서 참.. 거시기한 의견이 있어서 한번 가져와봤습니다.
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많은 분들이 여성의류 사업을 하고 계십니다. 가장 손쉽게 오픈하기 쉽고 자신만의 감각으로 옷을 셀렉팅하여 판매하기 때문에 재미도 있죠. 하지만 경쟁이 워낙 치열하다보니 의류사입을 하면서 원가에 판매하는 경우가 상당히 많습니다. 그 이유는 의류도매가격의 상승과 더불어 온라인판매가 일상화되어 소규모사업자가 일반적인 동대문의류를 밤시장에서 사입하여 판매를 하면 마진을 40%도 남기기가 상당히 어렵습니다.
> 어떤 장사에서든 마진율을 40%나 내면 굉장히 많이 낸 거 아닌가요. 원래 얼마나 마진을 많이 내셨길래...
특히 일반적으로 사입을 많이하는 밤시장(유어스,디자이너클럽,APM)인 여성의류 도매상가에 가서 사입을 하면 초보사입자들은 여기가 소매인지 도매인지 모를 정도로 제품값이 상당히 비쌉니다. 밤시장에서만 여성의류를 구입하여 판매를 한다면 매장은 고급스럽겠지만 재고는 불을 보듯 뻔하게 엄청나게 많아져 감당할수 없는 선까지 가서는 결국은 사업을 포기하게 됩니다.
그렇다면 어떻게 사입을 하고 판매를 해야 할까요? 중요한 사입팁에 관하여 나름대로 정리해서 알려드리도록 하겠습니다.
1.시장조사는 밤시장부터 한다.
처음부터 너무 저렴한 상가부터 사입을 한다면 매장의 컨셉과 퀄리티가 떨어질 수 있습니다. 이왕이면 트랜드가 빠르고 고가의 여성의류 도매상가에 가서 눈높이를 높히는 것이 좋습니다.
2. 3. 4. 5. … 중략
6.미끼상품은 테크노
인터넷에 3900원 하는 티셔츠는 어떻게 사입하나 많이 궁금하실 것입니다. 이 상품들은 주로 테크노상가에서 3500원 나오는 상품을 오픈마켓 MD에게 쿠폰을 받아 기획미끼상품으로 판매하는 상품들입니다. 오픈마켓으로 고객을 확보하고 상단에 오르기 위해서는 요즘은 필수로 사입을 하여야만 하는데 미끼만 사가는 얌체고객들을 본 상품을 사게끔 하는 스킬이 꼭 필요합니다. 잘못하여 나중에 세금만 눈덩이처럼 쌓이는 것 조심하세요.^^ 오프라인도 미끼상품으로 인기도에 따라 5,6,7천원 받으면 고객확보 차원에서 좋습니다.
> 질이 너무 안 좋아 사는 사람도 많이 없겠지만, 사라고 올려놓은 상품 사는 고객에게 얌체..^^
7. 8. 9. 10.
이상이 제가 생각하는 요즘 시장상품가격과 트랜드입니다. 더욱 많은 것이 머리에 스쳐가지만 글로써 표현하는게 상당히 어렵군요. 제대로 된 가격에 사입을 하셔서 성공창업하세요.
요즘 옷가격이 온라인, 오프라인 할 것 없이 천정부지로 치솓고 있어서
티셔츠 하나에 3만원씩 하고 요즘 유행하는 펑퍼짐한 천 블라우스는 5만원도 훌쩍 넘어가고 청바지도 뭐 4~5만원, 난리가 났죠.
그렇다고 질이 그렇게 좋은 것 같지도 않은데.
모든 사업주가 이런 마인드를 가지고 있지는 않겠지만 참 씁쓸.. 옷 하나 사기가 너무 힘듭니다;
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