핸드폰판매경력 어언 6년차 입니다..
앞전에 글올렸지만 요지도 안맞고 팁이다싶은 그런것도안맞고해서 걍 주저리 한번써보렵니다.
핸드폰강국 대한민국 보고금 때문에 말도많고 탈고많은 직업입니다.
솔직히 판매사 양심에따라 구매하시는 금액이 결정됩니다.
여러매장 열심히 돌아다녀봐야 거기서거기
솔까말 그들의 직업특성상 많이 남기고 많이팔아야 살아남는 직업입니다.
그래서 고객과 이런 저런 마찰도 많고 혹은 가끔 정말 이일을 해야할까 싶을정도로 오해도많이받습니다.
이유인즉은 이렇습니다.
판매점 및대리점 리베이트 차이 많다면 10만원 적게는 5만원 차이 있습니다. 허나 판매점은 각통신사에서 따로
지원을 받지않으므로 각판매건당 10만원 정도의 이문을 남겨야 매장운영 그리고 직원 월급이 결정됩니다.
그리고 대리점은 각통신사에서 가입자 유치에 따라 지원금액이 결정되므로 고객유치가 우선시되나
허나 판매점이 수준보단 지원 금액이 적다는 것 때문에 이것또한 쉽지않습니다.
인터넷에서 올라오는 공구가 판매점 대리점 정말못따라갑니다. 왜냐 기업특판으로 행가 판매가 적용이기에
가입자 유치가 목적이므로 대당 5만원 정도 남기고 판매하기떄문에 이것은 대리점 유통구조에 의해 만들어지기 떄문에
역시 오프라인 에선 정말따라가기어렵죠 근데
제가드리고 싶은말씀은 이겁니다. 정말싸게 주고샀다싶지만 그렇지않을수있다는거
내가정말비싸게 샀지만 그렇지않을수있다는것입니다.
판매점 대리점 단말기 보조금지원금액은 매일매일 바뀝니다. 어떨땐 하루에 3번까지도 변경됩니다.
이유인즉은 방통위에서 재제가 들어오거나 단속 혹은 시즌에 따라 지원 금액이좌지우지 되기때문에
일정간격에 따른 지원금액이나오는것은아닙니다.
또한 혹은올가을에 아니면 명절시즌에 그리고 수능시즌에 입학 졸업시즌에
터진다 번호이동 조건이 작나온다 6년동안 단가를 본사람으로서 말씀드리지만
없습니다. 그런거 일부 조금은 수능생 할인 이라는 명목하에 통신사에서 일부 지원을 하지만
그것또한 매번 반복되는것은 전혀없습니다.
밑에 아이폰5를 10월? 9월? 정도에 바꾸신다는 글을 봤는데
당연 그떄쯤이면싸질수있습니다. 이유는 각대리점 통신사에서 재고물량을 쌓아둘필요가 없기때문에
또다른 신형모델을 받아야함으로 시즌이 지나면 다음차기모델을위해지원금액을 뿌리기도합니다.
허나 만약 아이폰5를 샀다면 과연 이게쌀까요?? 정답은 노입니다.
만약지원금액이 40만원 가량나온다해도 판매사가 그걸다빼드릴까요??
지원금액이터져나오면 못해도 20~30 만원 정도는감다 천천히 뺴드리는 형식으로 말씀드립니다
왜냐 그사람들도 그떄야 돈을좀벌수있습니다. 평균지원금액이 10~20수준 인대
평균온라인가격보고 오시는분이 많기떄문에 10정도마진을 보기떄문에 나머지를 매꿀수없기때문입니다.
그러므로 더높은 마진을 찍을수있는 그런떄를 노리는 것입니다. 그래서 지원금액이 아무리 많이나와도
기사에 나오는 수준에 못미치는 경우가 그런것입니다.
또다른것은 그정도로 싸지는것은 다음 후속작이 곧 나온다는 이야기입니다.
핸드폰은 사자마자구형이라는 우스개 소리도있습니다.
나오자마자 다음 출시작을 염두해두고 바로 연구에 들어가죠
예를 들어 갤럭시 시리즈같은경우 초창기 갤럭시 S,L,K라는명칭으로 각통신사별 앞글자를따 나왔습니다.
디자인이나 기능으로선 sk 모델이 우세했기떄문에 갤럭시 s 라는 이름으로 삼성에서 엄청난 이득을 봤습니다.
sk가 그떄당시 가입자유치나 sk 라면 다좋다고생각하셧기때문이죠 그이후 개럭시 s2 s3 s4 s4LTE-A 라는후속 작까지
줄줄이나왔습니다. 이모델들이 모두출시되기까지 현재 2009년아이폰 신드롬이후니까 벌써 5년 이라는 시간 속에말이죠
허나반면에 아이폰시리즈는 아이폰3gs런칭을기념으로 4 4s 5까지 출시되엇습니다.
애플에비해 엄청나게 빠른속도로 출시가된거죠 갤럭시 시리즈를 보았을땐 s시리즈를뺴고도 노트시리즈와 그외 여러제품이 출시되엇으니
그정도를 생각한다면 엄청빨른 속도로 신형모델이 계속 쏟아지니 당연 엄청난 속도인것입니다.
그리고 통신사에서 지원원나오는 요금제 별 할인금액또한 요금제 별 달라지기때문에 고객을 현혹하는데 공신입니다.
왜야 899000원 짜리 단말기가꽁짜이고 거기에 돈도 덤으로 받아가네요 왜일까요??
앞전에 올라온 팁에 답이있습니다. 예를들어 LTE54요금제 기준으로 매월 할인금액이 15400원 인데 이돈은 요금할인이지 단말기
보조금이아닙니다. 또한 통신사에서 할인금액이라 하지만 고객 요금에 포함되있던것을 내려 싸게보이는 시각적효과 때문이죠
또한 판매사가 월요금얼마 나오냐는말에 평소나오는 요금대로 말씀을 많이들하시는데 그금액은 여러분들이 사용하신요금은맞으나
정확히계산이된것이 아니기때문에 그정도의 요금만 나오면되라는 식의 계산방법으로 현혹시킵니다.
예를들어 평균요금이 6만원 정도 나오시는 분들 이라면 위금에서 10%로는 부가세가 포함되어있으며 기본요금 통화요금 문자 부가서비를 모두나눌것을
당부드립니다 외냐면 판매사입장에선 쉽게 이야기하기위해 그럼 52000원 요금제 쓰셔도 되겟네요 라말하게됩니다.
판매사는 기본요금 52000원 +5200원의 세금과 기게값할인에 대해 만설명하기때문에 깊숙히들어가지도않기떄문이죠
그래서 평소 요금보다 많이 나온다 느끼실수있기때문입니다.
할인받는방법 여러 종류 있습니다. 일단제일 쉬운 통신사제휴카드및 카드사에서 통신사 할인이적용이별도로 되어있는
카드가 많습니다. 적게는 2000원 많게는 15000원 까지 할인을 받으실수있습니다.
카드사별 카드이름별다다르지만 가지고 계신체크카드든 신용카드든 전원 실적에따라 혹은 자동이체 신청만으로도 할인이들어가기때문입니다.
또 요금제 가나에게 맞는지 정확히 따져보세요 평균 3개월 혹은 가입이후 부터 현재까지 통화량 인터넷 사용량 등을 따져
나에게맞는 요금제를 맞춰 사용하세요 초창기 가입당시 고가요금제를 무조건 유치를하게되는데
이는 필요하지도않은 요금제를선택단지할인을 좀더받기 위함이지만 실제론 판매사 배를불리기 위한 수단입니다.
요금제에 따라 추가 지원금액이적용 전부 호주머니에 들어가게 되는것이죠
요금평소에 4~5만원 쓰시는분이 7~8만원 수준이라면?? 거기서 거기입니다.
지원금액이 많이 차이나야 15만원 정도 수준 적게는5만원 뿐입니다 근데 3만원 이상 3개월유지 부가서비스 3개월 이용하시면못해도 평소요금보다
3개월통틀어 최소 10 만원 이상은 더쓰게되기때문에 지원을 받던 안받던 차이가 없다는것이죠
흠......더쓰고싶은데 졸리네요 내일출근인데 ㅜㅜ
아무튼여러분들이 많이 안다하지만 전혀그렇지못한게 통신입니다.
오히려 지인에게 덤탱이씌우기 싶기도하고요
그런분들때문에 솔직히 오해도만호탈도 많아 한자적어봅니다.
저는 앞전에 글을올렸지만 번호이동 가입기변하시는분들에게 말씀드리지만 믿음을 드리긴쉽지않네요 .
저는 판매사가 아니라 설계사라 생각하고싶습니다.
말그대로 핸드폰요금을 설꼐해드리는 허나 지금 통신시장에선 실적과 마진에따라 잘하고 못하고 나눠지는
그런행태이기때문에 이러지도저러지도못합니다. 지금은 저는 중고폰과 3사 가입을 하는 매장에서 근무합니다.
중고를 팔거나 가입자를 유치를해도 장사꾼처럼 할때많습니다. 당연 반성해야죠 하지만 그게 이시장인것같습니다.
콜로세움이생길수 있는 요지가있지만
내 밥줄이고요 어떻게든살아야하기떄문에 하지만 여기서는 그것을 어겨야 돈을벌수있습니다.
어쩔수없죠 사무직을 제외하곤 금융권 보험 판매 이런분야에선 제가봤을땐 비슷할껍니다 .
왜냐 6년이란 시간동안 어마어마한분들을 많이 만나봤습니다..솔직 히 명동점 안국점을지로 망원 등등
(뿌끄러운 말이지만 이**전대통령 딸 에게 아이폰을 팔아보기도했엇구요 당시 이**주민등록증가직오심)
증권회사 전임원등 높으셧던분들 잘사셧던분들도만나보고 했죠
허나그분들에게 판매하며 이런저런이야기 들어 보니 비슷한업종에선 비슷한것들이 많이있더라고요
아...........6년동안 근무하면서 겪엇던일들 그리고느낀것들 말씀드리려니 너무방대해지네요;;;;
틀을잡을수 없다는 아무튼
판매사의 말은 50%만 믿고나머진 버리세요
그리고 자기가 사고싶은모델 평소나오는 요금패턴 분석해서 찾아가세요
그래야 그나마 더지원받을수있기때문입니다.
음...오늘은 이만!!! 내일 일하러 꼬우~~
늦은밤 모두들~~good밤 되시구요!!!!
ㅎㅎ 전 sky !!!!!!! 오유하던 여친만나 곧 1년 입니다.!!
그이후 제가 더 오유를많이 한다는!!ㅋㅋ
여러분도 주위를 !! 둘러보세요!!! ㅋㅋㅋ
전 말씀드리고 싶습니다!! SKY!!!
꼭!!!SKY 일꺼에요!!!!
굿밤!!
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