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로버트 치알디니 상호성의 원리를 반박하는 논문이 있나요?
게시물ID : psy_1678짧은주소 복사하기
작성자 : 무진기행
추천 : 0
조회수 : 1019회
댓글수 : 2개
등록시간 : 2016/10/10 00:15:22

 치알디니의 저서인 설득의 심리학에서, 상호성의 원리에 의하면 상대방에게 어떤 도움을 주면 원하지 않는 도움이라도 부탁을 할 때 상대방이 거절하는 것이 어렵다고 말하는데요. 이를 반박하거나 다른 방식으로 설명하는 논문이 없을까요? 상대방의 호의를 받아들여도 상호성의 원리가 작용하지 않을 수 있다는 식으로 주장을 해야해서요. 사회심리학 쪽에서 논문을 찾고 있는데 잘 안나오네요. 도와주세요.
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