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2015-07-18 21:49:11
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딜러가 사기꾼이 되는 이유?
1. 소비 주기 : 재구매가 고려되는 고객이 아니다.
2. 재품의 특성 : 하자, 수리 소요가 없을 수 없다.
3. 소비자 구매 포인트 : 싸고 좋은걸 원 함(구런건 없음)
4. 수익율에 대한 소비자의 거부감 : 개인매물과 가격 비교
5. 딜러의 지식부족 : 차 잘모름, 폭탄 안기도 함
* 그리하여 일단 인기차종위주 싸게 사서 비싸게 파는 말빨로만 장사
딜러 성공하려면?
1. 매입안목 2.적정한 자금 3.팔사람에게 팔 수 있는 스킬
4. 사후 고객관리 (*전화 피하지 말고)