분야는 좀 다르지만 저도 지마켓 판매자로 몇마디 적어볼게요.
1. 사진이 좋지 않다.
- 사진의 해상도가 매우 낮습니다. 부옇게 보이네요. 디자인작업을 하실때 조금 더 신경써주세요.
(미니샵 메인의 경우)
- DP된 옷이 구매욕구가 들지 않습니다. 옷을 입고 다양한 포즈를 취하시는것은 물론 기본이고
좋은일입니다만, 옷의 취향이 매니아적이기 보다는 마이너적인 옷이므로
소품등과 함께 DP해서 [이 옷은 어떻게 언제 입으면 좋다] 라는 느낌을 주는게 좋습니다.
2. 오탈자가 많이 있네요. 드레스 DRESS는 DESS / 취미(즐겨찾기) FAVORITE는 / I 가 빠져있습니다.
- 이런것이 사소해 보일지 몰라도 이런것에서 틀리는 판매자는 꼼꼼하지 못하다는인상을 줘서
신뢰의 느낌이 저하됩니다.
3. 상품의 포지셔닝이 어디인지 모르겠습니다.
20대 초중반? 30대 초중반까지 가능한? 어느 고객층을 타겟으로 하는 지 명확해야 합니다.
4. 금액대가 약간 높은듯 합니다.
- 다만 이것은 해당 상품군의 특징이므로 뭐라 하긴 어렵겟죠.
일반적으로 금액대가 높은 상품을 초기상품으로 시장진입을 하는경우에
손익분기점을 넘기까지 매우많은 시간이 걸립니다.
미끼 상품이라도 원가 이하의 상품을 올려서 소비자의 많은 구매를 만들어낸 이후에
해당 상품번호에 비싼 상품을 올려서 관심도를 끄는게 좋습니다.
[어라? 몇명 안샀네? 조금 비싼듯 한데...비싸도 물건만 좋음 되지....그런데..상품평이 없으니
믿을수가 없네?] 라는 말이 나올 수 있습니다.
5. 오픈마켓 노하우를 이용하세요.
- 수수료를 조금 물더라도, 상품을 일시적으로 가격을 확 낮춘후에
애인분께서 카드로 하루에 2-3벌씩 꾸준히 구매를 해버리세요.
그리고 상품평을 매우 좋게 다는겁니다. 여러 아이디로 돌려서요.
구매하는순간만 가격을 낮췃다가 몇분후에 바로 다시 원상복귀 시키면 됩니다.
6. 상품상세 페이지를 강화하라
- 옷의 견본(도안) 모양의 그림을 준비해서 어깨 어디부터 어깨 어디까지는 몇센치
카라에서 하단 까지는 몇센치 이런식으로 명확히 보여줘야 합니다.
소비자는 보다 더 자세한 정보를 찾길 원합니다.
옷의 각 부분 부분을 클로즈업 샷도 많이 필요합니다.
단순히 입고있는 피팅 샷 만으로는 부족합니다.
키 몇 체중 몇 허리 가슴 몇의 모델이 어느 사이즈의 옷을 입고 있을때 이렇게 보인다는
식의 사진에 대한 설명도 필요합니다.
간단한 상품에 대한 느낌이 부족합니다.
[실제 착용시 허리밴딩으로 길이가 조금 짧아집니다] 라고 적힌 부분이 있는데
이런 경우 조금 더 우아하게 돌려서 쓸 수 있습니다.
문어체보다 구어체를 활용하시고요
[실제로 입으시면 허리가 약간 조여서 조금 더 짧아보입니다. 조금 더 섹시하게 우후~♡]
예를 들어 이런식으로요.
거기다 첨가해서
[울과 토끼털을 100% 사용해서 느낌이 너무~ 부드럽고 샤방샤방 해요. 울 쟉이 가슴같이 부드러운
옷!! 이 옷을 입으면 안기고 싶어할걸요?]
이런식의 옐로우 저널리즘도 섞어주세요.
7. 상품구성을 강화하라
- 하나의 옷을 하나의 상품으로 만들지 말고
관련된 여러상품을 묶어서 하나의 상품번호 상세페이지로 만드세요.
치마는 치마끼리 묶어서 한 상품으로
바지는 바지끼리..이런식으로요.
거기다 덧붙여서 [악세사리] [신발] 도 판매하시는데 이런것은
[아리송의 100% 어필 코디 추천 - 샤방샤방 어그 부츠와 함께 신으면 매력 100% UP UP ]
이런식의 구성이 필요합니다.
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이것 말고도 할말은 워낙에 많습니다만,
솔직히 조금 번거로워서 이정도만 하겠습니다.
효과적인 광고전략, 지마켓 내 파워셀러에 등록시키기
외부 판매 링크를 활용하기,
홈페이지로 링크걸기 등등등등 할말은 많지만............
정말 책한권을 적어야 할정도가 되어서
이만 적습니다.
혹시라도 더 내용이 필요하시면 따로 연락주세요
쇼핑몰도 만들엇고, 직접 운영도 했엇고,
하다못해 오픈마켓 관리자와 MD까지 햇던 사람이니...조금은 도움이 되는 글이길 바랍니다.
[email protected] 입니다.